La nouvelle start-up tout-en-un de Rajeev Behera, baptisée Every, est soit brillante soit folle.
Folle car les logiciels multi-modules de RH qui gèrent la paie, l'intégration et la gestion des dépenses pour les petites entreprises constituent déjà un marché saturé. Les concurrents incluent des start-ups licornes comme Gusto, Rippling et Deel; des acteurs établis forts dans un domaine et se développant dans d'autres comme Mercury et Brex; ainsi que de nombreuses petites start-ups comme Finally, Paylocity et AccountsIQ.
Les investisseurs de Every pensent clairement que l'approche particulière de Behera est brillante. Every vient de lever un tour de table de 22,5 millions de dollars, mené par Alex Bard de Redpoint Ventures, avec la participation de Y Combinator, Okta Ventures et Rexhi Dollaku de Base10 Partners, rapporte exclusivement TechCrunch.
Le plan de jeu unique - et peut-être brillant - de Behera repose sur ses clients cibles et sur ce qu'il leur offre pour les attirer.
Lui et son co-fondateur, Barry Peterson, ont ciblé Every sur les start-ups technologiques très précoces et les aideront à rédiger leurs documents de constitution gratuitement, puis les mettront en relation avec un compte bancaire professionnel ainsi que d'autres services essentiels en back-office. Every gagne de l'argent en facturant des frais mensuels SaaS pour d'autres modules, comme la comptabilité, et des frais d'interchange.
« Nous avons passé tout ce temps à construire une gestion des dépenses assez avancée, la banque, la paie, tout ça. Maintenant, nous allons offrir la constitution aux fondateurs, et nous allons simplement la donner gratuitement », a déclaré Behera.
Après une session d'intégration de 30 minutes, les start-ups obtiennent un ensemble intégré de services bancaires, de paie, d'intégration RH, d'avantages sociaux RH, de tenue de livres, de taxes, de conformité étatique, etc. (Comme nous l'avons récemment signalé, la conformité étatique est particulièrement délicate pour les start-ups.) Les clients de Every disposent également d'un canal Slack où ils peuvent se lamenter avec d'autres fondateurs.
Ses clients ne regardent même pas les concurrents comme Rippling une fois qu'ils ont effectué la constitution, dit-il, car ils auront déjà un compte bancaire chez Every et pourront ajouter facilement d'autres modules. « C'est donc notre stratégie », a-t-il déclaré.
L'entreprise est actuellement orientée vers les start-ups comptant moins de 200 employés, et non vers les clients en phase de croissance et plus fortunés où ses plus grands concurrents dominent. Le logiciel est destiné à les accompagner durant leurs cinq premières années.
L'autre partie folle est que Behera imagine que ses clients à la croissance la plus rapide « diplômeront » d'Every, du moins jusqu'au jour où Every lui-même sera une fintech en phase de croissance avec un logiciel capable de gérer des clients plus importants.
Connexion avec Y Combinator
Mais peut-être que son véritable secret réside dans ses connexions avec Y Combinator.
Every faisait partie de la cohorte d'été 2023. Behera, âgé de 42 ans, n'avait pas besoin d'apprendre les ficelles du démarrage chez YC. Il est surtout connu pour avoir cofondé la société d'évaluation des employés en RH Reflektive et l'avoir vendue à Learning Technologies Group en 2021 pour un montant non divulgué, après avoir levé plus de 100 millions de dollars de financement de capital-risque auprès de sociétés comme Andreessen Horowitz et TPG.
Il est également le mari de Surbhi Sarna, qui a fondé et vendu nVision Medical à Boston Scientific pour 275 millions de dollars en 2018. Elle est maintenant conseillère de YC. Ainsi, Every a développé sa clientèle en étant proche de l'usine de démarrage prééminente de la Silicon Valley. Environ la moitié de ses quelque 150 clients viennent du réseau de YC, a déclaré Behera.
Cependant, Rippling, Brex, Gusto et Deel sont également d'anciens de YC qui ont accès au même réseau de YC. Ainsi, la concurrence de Every avec ces grandes entreprises est également intégrée.
Behera a pris deux ans de congé après avoir vendu sa dernière entreprise. « J'ai dirigé une entreprise pendant huit ans. J'étais assez épuisé », a-t-il déclaré.
Mais dans un autre signe de folie possible, il lance une autre start-up de RH à la dure : au lieu de s'associer à d'autres fintechs pour les modules, lui et Peterson - son ancien responsable de l'ingénierie chez Reflektive - ont codé tous leurs produits de paie et de banque de RH à partir de zéro.
Jusqu'à il y a deux mois, il s'occupait de toutes les ventes, de l'intégration des cinquante premiers clients, du support client, des spécifications et conceptions de produits lui-même.
Puis de l'aide est arrivée, sous la forme de Bard, son investisseur initial de chez Redpoint. Bard a appelé pour diriger le tour de table de la série A (une affaire « préemptive », comme on dit dans le monde du capital-risque). D'autres VC se sont joints car ils entendu parler de Every de la part de leurs sociétés de portefeuille qui utilisaient déjà Every, a déclaré Dollaku de Base10.
« Rajeev nous a dit ce qu'il construisait, et nous l'avons financé pour la série A », a déclaré Dollaku. « De nombreux fondateurs utilisaient Every et c'est ainsi que de nombreux investisseurs ont entendu parler de Every en premier lieu. Parce qu'il ne levait pas d'argent. Il n'en avait pas besoin. »
L'accord de la série A s'est conclu en environ deux semaines, a déclaré Behera. Il n'a pas révélé la valorisation de l'entreprise mais a dit que c'était un tour standard de 20 %, ce qui, selon nos calculs, devrait valoriser l'entreprise à environ 112,5 millions de dollars. Aujourd'hui, il compte environ 20 employés et utilisera l'argent pour embaucher et se développer, principalement son équipe d'ingénierie, ainsi que pour financer le modèle commercial d'incorporation et d'intégration gratuits.
