Un manque de logements abordables est un problème croissant dans le monde entier, même dans les marchés émergents avec une demande significative. Cela s'explique en partie par le fait que les promoteurs traditionnels et les sociétés immobilières se concentrent sur la satisfaction des personnes à la recherche de maisons de luxe et cherchent à éviter les immenses dépenses d'exploitation associées au logement abordable, qui diminuent les marges brutes au fil du temps.
Entrez Lhoopa.
La start-up basée à Singapour utilise un mélange de technologie et d'opérations décentralisées, en partenariat avec des professionnels locaux, notamment des courtiers et des entrepreneurs en bâtiment, pour résoudre le problème spécifiquement pour les personnes cherchant à acheter des logements abordables. La start-up de six ans a lancé son service aux Philippines, un marché avec une demande non satisfaite d'environ 6,5 millions d'unités pour les travailleurs à faibles revenus.
Marc-Olivier Caillot (cofondateur et PDG) et Sabrina Tan (cofondatrice et présidente) ont fondé Lhoopa en 2018, peu de temps après avoir déménagé aux Philippines depuis les États-Unis et avoir constaté de première main le manque de plateformes de recherche de logements abordables.
"La plupart des gens peuvent se permettre un logement abordable, mais personne ne veut le construire pour eux car les promoteurs traditionnels pensent qu'ils ne gagnent pas assez d'argent avec cela", a déclaré Caillot à TechCrunch dans une interview exclusive.
Une maison abordable moyenne aux Philippines varie entre 10 000 et 35 000 dollars en fonction des données démographiques de la classe sociale ciblée par Lhoopa, qui comprend des travailleurs au salaire minimum tels que des ouvriers de l'industrie, de la communauté et d'usine. En revanche, les maisons vendues dans le pays peuvent varier de 100 000 dollars à des maisons de luxe de 20 millions de dollars environ.
Lhoopa a développé une plateforme technologique utilisant l'apprentissage automatique et l'IA pour analyser les tendances du marché sur la base des données qu'elle obtient des annonces créées par des agents locaux et d'autres canaux. Une fois qu'elle identifie les propriétés, la start-up les envoie aux courtiers et entrepreneurs de son réseau pour déterminer lesquelles peuvent être achetées, rénovées ou construites pour les rendre disponibles aux acheteurs potentiels. La start-up numérise également les flux de processus bureaucratiques en utilisant sa technologie pour rendre la documentation disponible à plusieurs parties prenantes.
Caillot a déclaré à TechCrunch que la start-up surveille environ 9 000 zones différentes à travers les Philippines et peut identifier les propriétés sous-évaluées n'importe où dans le pays.
Contrairement à un marché immobilier, Lhoopa ne se connecte pas directement avec le client. Au lieu de cela, elle permet aux agents locaux de vendre des propriétés par leur intermédiaire et de s'occuper de services tels que les demandes de prêt et la documentation d'achat. "Ce qui nous rend très uniques, c'est que nous avons totalement décentralisé l'immobilier, nous n'avons donc personne sur place [de notre côté], et nos courtiers et entrepreneurs sont les partenaires sur le terrain pour faire le travail pour nous", a déclaré le co-fondateur.Lhoopa a développé des applications dédiées pour ses partenaires courtiers et entrepreneurs. L'application pour les courtiers leur permet de trouver des acheteurs parmi les annonces disponibles en temps réel, tandis que celle pour les entrepreneurs leur permet de télécharger des photos et des vidéos de leur travail pour coordonner avec le siège à distance pendant qu'ils progressent dans leur construction. Les données de ces applications sont téléchargées dans le système de Lhoopa, ce qui permet à la start-up de payer des commissions aux courtiers et d'envoyer des paiements aux entrepreneurs en fonction de leur travail.
Lhoopa prévoit d'élargir sa clientèle cible et de rendre le logement accessible aux personnes n'ayant pas un emploi à temps plein, telles que les travailleurs indépendants sur des plateformes d'applications telles que Grab.
Le tour de table fraîchement injecté comprend 20 millions de dollars en capital, co-dirigé par la Société financière internationale (IFC) de la Banque mondiale et Wavemaker Partners, avec la participation de Pavilion Capital, 10X Group, Concentric Equity Partners, le groupe Mirath Investments basé aux Émirats arabes unis et le Fonds NataRock Partners basé aux États-Unis. Les investisseurs existants Patamar Capital et Tekton Ventures ont également participé à ce tour. Le financement comprend également 60 millions de dollars de dette provenant d'institutions de financement du développement telles que la Banque asiatique de développement et la Société financière internationale pour le développement des États-Unis, ainsi que le fournisseur de dette basé au Royaume-Uni, Lendable.
Caillot a déclaré à TechCrunch que la dette était nécessaire pour étendre leurs opérations d'acquisition et de construction immobilières. La start-up a décidé de ne pas liquider une grande partie de ses actions pour un investissement significatif contre des actions car elle était déjà rentable, a-t-il déclaré.
Lhoopa a l'intention d'utiliser le financement frais pour développer sa présence aux Philippines et même aller au-delà du pays pour s'étendre à d'autres pays d'Asie du Sud-Est, avec des plans pour entrer dans au moins un pays au cours des 18 prochains mois. La société compte 95 employés, environ 5 000 agents et 100 groupes d'entrepreneurs.
À ce jour, Lhoopa a vendu plus de 2 500 maisons abordables dans plus de 58 villes aux Philippines, et Caillot a déclaré à TechCrunch que la start-up fournira plus de 15 000 logements abordables aux Philippines seulement au cours des trois prochaines années.
"Avec ce nouveau partenariat, nous espérons contribuer à combler le fossé en matière de logement abordable et promouvoir le développement inclusif en soutenant une entreprise qui fournit des solutions numériques aux propriétaires pour la première fois et un meilleur accès au financement pour les consommateurs à faibles et moyens revenus", a déclaré Jean-Marc Arbogast, directeur pays pour les Philippines à l'IFC, dans une déclaration préparée.
Avant le dernier tour, Lhoopa avait levé moins de 4 millions de dollars en capital et 2 millions de dollars en dette.
