À la suite de sa récente levée de fonds de 12 millions de dollars, la plateforme de gestion des abonnements RevenueCat a réalisé sa première acquisition - et c'est une acquisition inhabituelle. Au lieu d'acquérir une entreprise pour ajouter plus d'outils à sa plateforme, elle achète une application proposant des abonnements pour des audiobooks 'épicés', Dipsea.
Non, il ne s'agit pas d'un pivot massif pour la plateforme populaire utilisée par plus de 30 000 développeurs d'applications, dont Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer, et d'autres.
La nouvelle idée ici est d'intégrer une application basée sur l'abonnement en interne pour servir de terrain de test pour les nouvelles fonctionnalités de RevenueCat, explique l'entreprise. De plus, cela fera partie de la philosophie de RevenueCat de 'construire en public'.
L'application de Dipsea travaille avec des auteurs et des narrateurs (ainsi que la technologie vocale AI d'ElevenLabs) pour produire une variété de récits fictionnels romantiques en mettant l'accent sur le regard féminin. Actuellement, Dipsea possède une entreprise assez robuste avec 93 847 abonnés payants et un ARR proche de 6 millions de dollars. Le mois dernier, l'application a généré 505 920 dollars, par exemple.
Malgré le fait que l'application se porte bien, en tant que start-up soutenue par des investisseurs dans l'environnement réglementaire actuel tendu, elle avait du mal à trouver une sortie. En tant que client de longue date de RevenueCat, cela a présenté une opportunité inhabituelle.
'Je connais Faye [Keegan, PDG et co-fondatrice de Dipsea] depuis presque le début de RevenueCat', déclare le co-fondateur et PDG Jacob Eiting. 'Nous avons appris à nous connaître davantage au fil des ans, et nous avons simplement toujours eu l'impression qu'il est difficile de trouver des personnes pour comprendre les problèmes des clients de RevenueCat aussi profondément que quelqu'un qui l'a vécu.'
Eiting explique que lorsque l'opportunité d'acquérir l'opération Dipsea s'est présentée, il a pensé que cela lui permettrait d'essayer réellement de faire fonctionner une application en direct, en utilisant les outils de RevenueCat, afin que l'entreprise puisse s'assurer qu'elle restait à jour sur les vrais défis des applications d'abonnement sur l'App Store d'aujourd'hui.
'Depuis nos débuts, l'App Store a complètement basculé', dit-il. "Toutes les tactiques ont complètement changé.'
Aujourd'hui, les développeurs d'applications sont confrontés aux problèmes typiques de l'acquisition, de la conversion et de la rétention des utilisateurs, mais l'économie de l'abonnement elle-même a crû au moins 10 fois depuis que RevenueCat a commencé à opérer, explique Eiting. La concurrence est également plus féroce. Pour chaque catégorie d'application populaire, il y a au moins sept autres concurrents viables. De plus, le lancement par Apple de la mesure de confidentialité des utilisateurs ATT (App Tracking Transparency) a affecté les efforts des développeurs en matière d'acquisition d'utilisateurs.
'Cela est définitivement devenu plus difficile et plus sophistiqué', déclare Eiting. 'Et RevenueCat en fait partie - démocratisant cela - en prenant des techniques que différentes applications ont découvertes par elles-mêmes et en les mettant à la disposition de tout le monde directement.'
Pourtant, gérer une application d'audiobooks basée sur l'abonnement sera une nouvelle frontière pour RevenueCat. Pour aider dans cette démarche, l'acquisition intègre Keegan et sa petite équipe de cinq personnes, qui continueront à mettre à jour l'application et à intégrer les nouveaux outils que RevenueCat souhaite tester.
En possédant sa propre application, RevenueCat peut expérimenter de nouvelles techniques avant de chercher à convaincre ses propres clients payants qu'elles valent le risque. De plus, en plus de tester des outils, l'application peut servir de démonstration aux clients potentiels qui veulent manipuler le tableau de bord de RevenueCat avant de s'engager.
'Unir nos forces ouvre de nouvelles possibilités pour Dipsea', a déclaré Keegan dans une déclaration partagée avec TechCrunch. 'Nous puiserons dans l'expérience de croissance des abonnements au sein de l'entreprise, et nous collaborerons avec eux pour continuer à construire de super fonctionnalités qui aident les développeurs à gagner plus d'argent tout en offrant à nos utilisateurs de Dipsea le contenu qu'ils aiment. Je suis ravie de rejoindre l'équipe.'
Dipsea avait reçu le soutien d'investisseurs tels que Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos, et Niche Capital, ainsi que d'autres sociétés de capital-risque et investisseurs providentiels de stade semencier. Jusqu'à présent, elle avait levé 13,63 millions de dollars, selon Pitchbook. En achetant Dipsea, RevenueCat a racheté tous les investisseurs de l'application, tout en permettant à l'application de continuer à exploiter son activité et à poursuivre sa mission.
Les termes de l'accord n'ont pas été divulgués, mais il s'agissait d'une acquisition entièrement en espèces, nous comprenons, et un accord qui était en cours depuis mars dernier. Il est peu probable que RevenueCat ait consacré l'ensemble de sa série C à l'application, donc il s'agissait probablement d'un petit gain pour les investisseurs de Dipsea, du point de vue financier.
Avec le temps, RevenueCat espère prouver son succès en développant l'activité d'abonnement de Dipsea, qu'elle pourra ensuite utiliser comme exemple pour ses clients existants.
'Cela signifie que nous pouvons vous donner des chiffres d'abonnés et de revenus parce que, lorsque l'environnement de démonstration est en direct, vous pouvez simplement vous connecter et voir à quoi cela ressemble,' note Rik Haandrikman, vice-président du marketing de RevenueCat.
'Alors si vous vérifiez dans un an et qu'il y a 50 000 abonnés, nous avons foiré, n'est-ce pas?' dit-il en riant. 'Quelque chose s'est mal passé.'
Keegan commencera son nouveau rôle chez RevenueCat en supervisant la filiale de Dipsea dans quelques semaines, mais l'entreprise indique qu'elle préparera l'environnement de démonstration avant cela.
